Business Development für technologieorientierte Unternehmen: Marktanalyse, Geschäftsmodell und Businessplan
Bevor ein Unternehmen in ein neues Geschäftsfeld, einen weiteren Markt oder ein neues Produkt investiert, sollten Markt, Wettbewerb und Geschäftsmodell auf geprüften Annahmen stehen. MiniTEK erarbeitet diese Grundlagen – mit technischem Verständnis für das, was verkauft werden soll.
1Wann sinnvoll
Wann ist Unterstützung sinnvoll?
- Eine vorhandene Technologie soll in einem weiteren Markt oder einer anderen Branche eingesetzt werden.
- Für ein neues Produkt oder Geschäftsfeld wird ein Businessplan gebraucht – für die interne Entscheidung oder für Gespräche mit Kapitalgebern.
- Ein bestehendes Geschäftsfeld wächst nicht mehr, und es ist offen, ob die Ursache im Markt, im Wettbewerb, im Produkt oder im Vertrieb liegt.
- Ein Vertriebs-, Technologie- oder Kooperationspartner wird gesucht.
- Neue Anforderungen, Wettbewerber oder Technologien verändern die Marktbedingungen, und das Unternehmen will rechtzeitig reagieren.
2Aufgaben
Welche Aufgaben MiniTEK übernimmt
- Marktanalyse
- Markt abgrenzen und beschreiben, Marktgröße und Marktpotenzial abschätzen, Zielgruppen und Absatzpotenzial bestimmen, Markteintrittsbarrieren benennen.
- Wettbewerbs- und Branchenanalyse
- Anbieter, Angebote, Preise und Positionierung vergleichen; Entwicklungen und Trends der Branche einordnen.
- Geschäftsmodellanalyse
- Das Geschäftsmodell strukturiert beschreiben und prüfen, etwa mit dem Business Model Canvas: Kunden, Nutzen, Kanäle, Erlöse, Kosten, Partner.
- Produktpositionierung
- Festlegen, für welche Kunden ein Produkt gedacht ist, gegen welche Alternativen es antritt und welchen Nutzen es bietet.
- Strategie und Businessplan
- Strategie, Markt, Umsetzung und Planrechnung nachvollziehbar zusammenführen.
- Weiterentwicklung von Geschäftsfeldern
- Angebot schärfen, Vertrieb aufbauen oder erweitern, neue Kundengruppen erschließen.
- Strategische Partnerschaften
- Anforderungen an Partner formulieren, mögliche Partner identifizieren und Gespräche vorbereiten.
- Entwicklungen einschätzen
- Technische und wirtschaftliche Entwicklungen sammeln, die das Geschäftsfeld beeinflussen, und ihre Bedeutung bewerten.
3Vorgehen
Wie vorgegangen wird
Fragestellung schärfen
Welche Entscheidung soll die Analyse vorbereiten? Daraus ergeben sich Umfang, Detailtiefe und Termin.
Vorhandenes Wissen sichten
Vertriebsdaten, Kundenrückmeldungen, technische Unterlagen und bereits vorliegende Studien werden ausgewertet, damit nichts doppelt erhoben wird.
Markt und Wettbewerb untersuchen
Auswertung öffentlicher Quellen, Verbands- und Messeinformationen und Anbieterangaben; wo nötig Gespräche mit Marktteilnehmern. Annahmen werden als Annahmen gekennzeichnet, Quellen werden angegeben.
Geschäftsmodell und Positionierung ausarbeiten
Varianten mit Chancen, Risiken und benötigten Ressourcen – auch den technischen und organisatorischen Voraussetzungen.
Ergebnisse abstimmen
Gemeinsame Durchsicht mit den Entscheidern, Empfehlung und nächste Schritte. Auf Wunsch Begleitung der Umsetzung.
4Ergebnisse
Welche Ergebnisse übergeben werden
Welche Dokumente entstehen, richtet sich nach der vereinbarten Fragestellung.
| Ergebnis | Inhalt | Verwendung |
|---|---|---|
| Marktanalyse | Marktabgrenzung, Größe und Potenzial, Zielgruppen, Eintrittsbarrieren, Quellen und Annahmen | Investitions- und Priorisierungsentscheidungen |
| Wettbewerbsübersicht | Anbieter, Angebote, Preise, Stärken und Schwächen | Positionierung, Preisfindung, Vertriebsargumentation |
| Geschäftsmodell | Business Model Canvas mit Erläuterung der kritischen Annahmen | Gemeinsame Diskussionsgrundlage im Führungskreis |
| Positionierungspapier | Zielkunden, Nutzenversprechen, Abgrenzung zum Wettbewerb | Produktmanagement, Vertrieb, Marketing |
| Businessplan | Strategie, Markt, Umsetzungsplan und Planrechnung | Interne Entscheidung, Gespräche mit Banken oder Investoren |
| Partnerprofil | Anforderungen an Partner und eine Liste geeigneter Kandidaten | Gezielte Partnersuche |
5Einstieg
Was zum Einstieg benötigt wird
- Eine kurze Beschreibung des Produkts, der Technologie oder des Vorhabens
- Welche Entscheidung ansteht und bis wann
- Vorhandene Markt- oder Vertriebsinformationen, soweit verfügbar
- Bisherige Annahmen zu Zielkunden und Wettbewerbern
- Gewünschte Tiefe: erste Einschätzung oder vollständiger Businessplan
Für das erste Gespräch genügt eine Beschreibung in wenigen Sätzen. Aufgabenstellung besprechen
6Fragen
Häufige Fragen zu Business Development
Eignet sich der Businessplan für Gespräche mit Banken oder Investoren?
Ja. Der Businessplan führt Strategie, Markt, Umsetzungsplan und Planrechnung nachvollziehbar zusammen und eignet sich damit sowohl für die interne Entscheidung als auch für Gespräche mit Banken oder Investoren.
Was ist der Unterschied zwischen Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse?
Die Marktanalyse beschreibt den Markt selbst: Größe, Potenzial, Zielgruppen und Eintrittsbarrieren. Die Wettbewerbsanalyse vergleicht die Anbieter in diesem Markt – ihre Angebote, Preise und Positionierung. Beides zusammen zeigt, ob und wie sich ein Produkt platzieren lässt.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Der Aufwand hängt von Umfang und Tiefe der Aufgabe ab. Im kostenlosen Erstgespräch werden Aufgabe und Ziel geklärt. Danach erhalten Sie ein Angebot, das Umfang, Ergebnisse und Aufwand festlegt – bevor Kosten entstehen.
Arbeiten Sie vor Ort oder remote?
Beides. Workshops und Gespräche mit Fachbereichen oder Lieferanten finden bei Ihnen vor Ort statt, Analysen und Abstimmungen auch remote.